PESQUISAS

   Terminamos nossa primeira pesquisa. O resultado foi um pouco surpreendente considerando que o principal publico para qual foi divulgado o blog nesse momento inicial seja  ligado à área ou que tem algum conhecimento básico sobre marketing. No final, 29% (9 opiniões) responderam "nunca ouvi falar" para a pergunta "Você já ouviu falar de Geomarketing? Conhece suas possibilidades?". As demais respostas foram: 25% (8 opiniões) responderam "só ouvi falar de marketing, nunca aplicado ao território", 29% (9 opiniões) responderam "já ouvi falar mas desconheço sua aplicação" e 16% (5 opiniões) responderam "conheço e sei de sua potencialidade". Ou seja, 55% das pessoas que visitaram o blog e responderam a pesquisa não tinham conhecimento sobre geomarketing e 84% não ouviram falar ou não sabiam de sua potencialidade.

   A nova pesquisa irá nortear as próximas postagens. Gostaria de saber qual assunto querem ver novamente (mais aprofundado) ou querem conhecer. Dentre as opções colocamos aprofundamentos em pesquisa de público alvo, aplicações imobiliárias de geomarketing,   geoestatística e também as novas possibilidades de geomarketing interno (para aplicação dentro de supermercados ou shopping centers, por exemplo) ou geomarketing político (caracterização de áreas para um melhor direcionamento de marketing político). Se quiserem algum tema que não está entre as opções, entrem em contato.

GEOESTATÍSTICA

   Dentro do geoprocessamento, a geoestatística também tem um papel fundamental em análises espaciais. Para ficar mais claro vamos a um exemplo prático, que continua abordando o projeto já descrito na postagem anterior, da "La Dolce Vita". Colocaremos as coordenadas centrais de cada uma dos setores censitários associadas ao seu valor no final do projeto. Observe o mapa: 

   Quanto maior o ícone, maior a importância do setor censitário no projeto (de acordo com as características estabelecidas pela empresa e citadas na postagem anterior). Através de uma média ponderada (obtida pela multiplicação dos eixos X e Y aos valores correspondentes do setor, somados em sua totalidade e divididos pela totalidade da importância da variável) é possível calcular o ponto médio exato indicado para a instalação do empreendimento considerando uma homogenidade de acessos. Ele é indicado pelo ícone vermelho no mapa acima. Com suas coordenadas (22º19’08’’S; 49º04’18’’O) , é possível estabelecer sua localização exata no google maps, por exemplo, como mostrado abaixo:

Visualizar Ponto Central - Projeto LDV em um mapa maior
   Vale lembrar também que pode-se aplicar o mesmo procedimento apenas uma área (menor) de maior interesse, no caso do exemplo, isso poderia ser aplicado na zona leste da cidade e identificaria, dentro da região desejada, o ponto médio ideal para o investimento.

EXEMPLO DE RESULTADO FINAL - MAPA

   Muitas vezes quando termino de explicar a conhecidos minhas atividades de geomarketing, ouço a seguinte pergunta: "Mas afinal, o que você faz realmente?". Para responder essa pergunta resolvi colocar aqui um mapa, resultado final de um trabalho (criado apenas para exemplo). Os produtos finais também podem incluir relatórios e gráficos, além de outros tipos de mapas, digitais ou impressos. Esse é apenas um exemplo possível considerando a seguinte situação: uma loja (fictícia) de produtos para festas - aqui chamada de "La Dolce Vita" - pretende se instalar na cidade de Bauru (SP) e quer uma pesquisa para definir a localização da nova loja. O perfil desejado incluía escolhas (com níveis de importância estabelecidos pela empresa) por sexo (77% mulheres, 23% homens), idade (53% para sexo feminino com 14 anos - para festas de 15 anos, 31% para pessoas entre  20 e 29 anos, e 16% para pessoas entre 30 e 50 anos) e renda (30% para a faixa de 02 a 05 salários mínimos e 70% para a faixa acima de 05 salários mínimos). Após a atualização dos dados do censo, sua normalização e combinação chegamos ao mapa abaixo:

 

   Como resultado observamos que de acordo com as especificações da loja, a área de maior interesse encontra-se na porção leste da cidade.

APLICAÇÕES IMOBILIÁRIAS

   Se os negócios do mercado imobiliário são essencialmente fundamentados no espaço, é fácil imaginar que o Geomarketing coloca-se como uma ferramenta extremamente interessante para essa atividade. No entanto, após uma rápida passada em alguns sites de imobiliárias em Bauru (SP), notei que é quase inexistente uma ferramenta de localização dos imóveis.

   Uma solução prática mais imediata é o uso do Google Maps. Embora não seja uma ferramente específica para esse tipo de atividade, ao menos localiza o imóvel, possibilitando ao interessado observar a região, os acessos, etc. Observe o mapa abaixo, ele mostra o Parque Vitória Régia, em Bauru.

Exibir mapa ampliado

   Uma observação: diversos locais ainda apresentam apenas os nomes das ruas, sem os números de quadras e residências, mas o uso de um GPS simples pode resolver esse problema. A coleta das coordenadas é feita no local e lançada no Google Maps, localizando o imóvel. Feito isso é só disponibilizá-lo no site da imobiliária.

   Para uma solução efetiva, no entanto, é recomendável o uso de um banco de dados dos imóveis associado a um Sistema de Informações Geográficas (SIGs, programas que desenvolvem análises e consultas espaciais) que possua as informações de ruas georreferenciadas. Através dos endereços dos imóveis é possível localizá-los no mapa e, através de consultas, criar mapas por tipo de imóveis (casas ou apartamentos, para alugar ou para venda, etc). Uma das vantagens desse sistema é que a entrada e saída dos imóveis é feita diretamente no banco de dados, e através de uma nova consulta se disponibiliza um novo mapa. Com o uso de ferramentas de publicação na internet, como o Adobe Flash Player, é possível combinar o mapa dos imóveis a suas características (ao passar o mouse sobre determinado imóvel, abre-se uma foto e as informações primárias, por exemplo), inclusive sua localização no Google Maps, como citado anteriormente.

   A imagem ao lado mostra uma consulta simples por "casas" nas principais vias da cidade de Bauru (SP), através do SPRING (SIG do INPE). Os imóveis são aleatórios e os inseri apenas como exemplo. Essa consulta pode ser facilmente transformada em mapa, onde os elementos visuais são melhor trabalhados para facilitar a visualização e o entendimento do usuário.

   Como já escrito na minha primeira postagem por aqui, se "onde" é importante, certamente o Geoprocessamento e o Geomarketing podem contribuir.

TRABALHOS DE BAIXO CUSTO

   Muitas empresas, especialmente as pequenas e médias, não investem em marketing por medo de altos gastos sem o retorno esperado. Ainda mais em relação ao geomarketing, algo relativamente novo, pouco conhecido e que envolve tecnologias modernas. Mas a verdade é que pode-se fazer importantes análises espaciais sem gastos elevados. Alguns programas de Geoprocessamento (Spring e Terraview, por exemplo, ambos brasileiros) não possuem custo algum. Diversos dados, como os do Censo Demográfico do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística - IBGE são livres e, apesar de sua base datar do ultimo censo demográfico (2000), é possível fazer correções com uma elevada margem de acerto, com projeções do próprio IBGE ou de outros órgãos. Observe a imagem abaixo:

   Ela mostra o número atual de mulheres para cada um dos setores censitários da cidade de Bauru-SP. Foi feito no programa Spring e Terraview, com a base dos setores censitários do IBGE, com os dados do Censo de 2000 e atualizada de acordo com informações do IBGE e da fundação SAEDE. Tudo foi desenvolvido com dados e programas sem custo. Poderia ser muito útil, por exemplo, na busca por uma nova área de loja de calçados femininos, ainda mais se combinada com valores de idade e renda, entre diversas outras aplicações e possibilidades de combinação de dados.

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UM EXEMPLO PRÁTICO DA APLICAÇÃO DO GEOMARKETING

   Sexta-feira passada, por volta de 10 horas da manhã, parei no semáforo de um dos principais cruzamentos da cidade de Bauru e fui abordado por uma “multidão” de entregadores de panfletos. Recebi sete panfletos, que provavelmente iriam imediatamente para o lixo, isso se eu não me recusasse a recebê-los, como a maioria. Quem pega e lê todos os panfletos entregados em semáforos? Às 10 horas da manhã de uma sexta-feira, provavelmente a maioria das pessoas estava ali por motivos de trabalho ou estudo, conversando com algum acompanhante, cheios de pensamentos ou preocupações. Quem teria tempo para passar numa dessas lojas naquele momento? Em nenhum dos casos o empreendimento era próximo do local de entrega dos panfletos. Os panfletos eram (como normalmente são) os mais variados possíveis – construções, brinquedos, relojoaria, veículos, equipamentos eletrônicos para veículos e dois de feirões de automóveis. Dois exemplos: quanto ao panfleto da loja de brinquedos, qual seria a possibilidade de alguém estar passeando com uma criança ali, que poderia se interessar por isso naquele momento? No final de semana provavelmente o panfleto já teria virado lixo. E quanto à loja de veículos, que são novos e não os chamados “populares” (o mais barato possuía valor acima de 100 salários mínimos), qual a chance real de haver entre os que receberam os panfletos um consumidor potencial?

   Com o Geomarketing pode-se fazer um estudo de renda identificando uma área na cidade onde o público provavelmente teria grande interesse em adquirir bens como os veículos citados. Um estudo simples por faixas etárias poderia identificar as áreas da cidade onde há o maior número de crianças, e isso poderia ser associado também a faixas de renda. A localização da distribuição dos panfletos poderia ser estudada de acordo com os fluxos de veículos (exemplo: quem se interessa por um som para o carro na manhã de uma sexta feira, com panfletos sendo distribuídos no sentido bairro-centro, quando provavelmente estão a trabalho ou se dirigindo para ele? E se a distribuição fosse no sentido centro-bairro no final da tarde, quando se está voltando do serviço, com tempo livre e “animado pela proximidade do final de semana”?) e muitas outras coisas. Com a área delimitada pode-se criar uma campanha de marketing direcionada especificamente para o público desejado, alcançando resultados muito melhores.