UM EXEMPLO PRÁTICO DA APLICAÇÃO DO GEOMARKETING

   Sexta-feira passada, por volta de 10 horas da manhã, parei no semáforo de um dos principais cruzamentos da cidade de Bauru e fui abordado por uma “multidão” de entregadores de panfletos. Recebi sete panfletos, que provavelmente iriam imediatamente para o lixo, isso se eu não me recusasse a recebê-los, como a maioria. Quem pega e lê todos os panfletos entregados em semáforos? Às 10 horas da manhã de uma sexta-feira, provavelmente a maioria das pessoas estava ali por motivos de trabalho ou estudo, conversando com algum acompanhante, cheios de pensamentos ou preocupações. Quem teria tempo para passar numa dessas lojas naquele momento? Em nenhum dos casos o empreendimento era próximo do local de entrega dos panfletos. Os panfletos eram (como normalmente são) os mais variados possíveis – construções, brinquedos, relojoaria, veículos, equipamentos eletrônicos para veículos e dois de feirões de automóveis. Dois exemplos: quanto ao panfleto da loja de brinquedos, qual seria a possibilidade de alguém estar passeando com uma criança ali, que poderia se interessar por isso naquele momento? No final de semana provavelmente o panfleto já teria virado lixo. E quanto à loja de veículos, que são novos e não os chamados “populares” (o mais barato possuía valor acima de 100 salários mínimos), qual a chance real de haver entre os que receberam os panfletos um consumidor potencial?

   Com o Geomarketing pode-se fazer um estudo de renda identificando uma área na cidade onde o público provavelmente teria grande interesse em adquirir bens como os veículos citados. Um estudo simples por faixas etárias poderia identificar as áreas da cidade onde há o maior número de crianças, e isso poderia ser associado também a faixas de renda. A localização da distribuição dos panfletos poderia ser estudada de acordo com os fluxos de veículos (exemplo: quem se interessa por um som para o carro na manhã de uma sexta feira, com panfletos sendo distribuídos no sentido bairro-centro, quando provavelmente estão a trabalho ou se dirigindo para ele? E se a distribuição fosse no sentido centro-bairro no final da tarde, quando se está voltando do serviço, com tempo livre e “animado pela proximidade do final de semana”?) e muitas outras coisas. Com a área delimitada pode-se criar uma campanha de marketing direcionada especificamente para o público desejado, alcançando resultados muito melhores.

ONDE

   "Onde". Se em algum momento da análise de marketing surgir essa palavra, certamente o Geomarketing será de grande utilidade. O Geomarketing é uma visão de marketing ligada ao território. Todas as informações trabalhadas estão associadas a uma parcela do espaço, permitindo a elaboração de mapas e análises territoriais que identificam o interesse do usuário, como por exemplo, áreas com clientes em potencial numa cidade ou a melhor região para abrir um novo empreendimento. Dados de consumidores como idade, gênero, renda e outras, podem ser aplicadas para definir a localização de um público-alvo, seja para a instalação de um novo empreendimento, para a aplicação de propagandas localizadas ou outros. Dados (associados à localização) de fornecedores e concorrentes também são fundamentais para o sucesso de um empreendimento. As origens do Geomarketing estão na França e nos Estados Unidos, e apesar de ainda pouco difundida no Brasil, essa ferramenta ganha cada vez mais importância num mercado altamente competitivo, onde uma visão espacialmente estratégica  pode significar a diferença entre a estagnação (ou até mesmo o fracasso) e o sucesso.